了解 VR 潛在市場的受眾

得知 VR 市場的現狀後，下一步就是去判斷受眾的市場反應以及為即將上線的 VR 遊戲採取適當的定價及分銷策略。與 PC 遊戲不同的是，對於 PC 的 VR 遊戲市場而言，首先需要討論是潛在的市場規模，VR 遊戲的潛在市場規模取決於擁有VR設備或者是有意願購買 VR 頭戴裝置的人數，以 Geoffrey A . Moore（以下簡稱杰弗裡）的"創新技術採用的產品生命週期"來了解虛擬現實的產品生命週期，並發現 5 個不同時期的受眾情況。  

1.創新者：也就是技術愛好群體，這一群體勇於去體驗新的技術，並且在不同的產品推出時會去追求它。

2.早期的樂觀主義者：這種群體多數是對VR的願景期待以及廠商的承諾驅動，他們希望通過體驗早期的遊戲來進行了解，以降低 VR 行業中的競爭成本，以此獲得優勢，而這些多數是硬體生產廠商。這一群人都擁有至少一台 PC 的 VR 頭戴裝置，在消費上，他們願意為精心設計的 VR 體驗支付高價。

3.早期多數人：這一類群體是實用主義者（包括硬核和休閒遊戲玩家），他們對VR很感興趣，但另一方面，他們卻不願意在頭戴裝置和跨平台遊戲的電腦配置上花費超過 1000 美元。他們的購買意願很大程度上取決於合理的定價。

4.後期多數人：他們是與早期多數人抱有同樣關注的保守派，但他們會等到 VR 成為主流後再進入。然而，與早期多數人不同，他們對新技術和電腦配置門檻並不熟悉。

5.滯後者：這一類群體是對 VR 沒有興趣的懷疑者，他們多數會在線下或者是產品體驗中進行體驗。

從上述分析可知，整個產品生命週期的三分之二屬於"早期多數人"和"晚期多數人"。若能贏得這兩個受眾群的心，對於遊戲的增長和利潤來說重要。另一方面， 也能注意到在"早期樂觀主義者"和"早期多數人"之間有一段很大的差距。這巨大差距顯示"早期多數人"購買 VR 的兩個核心障礙：價格和設置限制（電腦性能要求及空間要求等）。 

前陣子的冬季打折活動，可以發現 PC 硬體降價對銷售量有十分顯著的加持作用，根據 SuperData 提供的數據，冬季的促銷活動使 PC 頭戴裝置 Oculus Rift 和 HTC Vive 分別售出 16 萬及 13 萬台。說明了價格的波動正影響著更多"早期多數人"的進入。

此外 Facebook 即將推出獨立頭戴裝置 Oculus Quest，單價為 399 美元，相比於其他產品，Quest 對"早期多數人"有著更大的吸引力。如果 Quest 能具備設置簡單、遊戲內容具備吸引力的條件，那麼它的受眾普及可以觸及到"後期多數人"階段。 Tera Nguyen 認為隨著 Quest 的發布，VR 遊戲的市場規模將大幅增長。 

該如何為自己的遊戲定價？

基本上，設定目標銷量是每個開發商，在遊戲上線時必定考慮的問題。但對於 VR 遊戲而言，這是很讓人頭痛的問題。在 VR 產業處於起步階段的現在，遊戲的定價幾乎沒有一定的參考，使得遊戲開發者要更謹慎的判斷遊戲售價、開發成本，以及營銷成本三者的關係。

提起 VR 遊戲，現今的玩家和開發者很容易對 VR 遊戲的期望盲目等同於 PC 遊戲，在定價方面也是如此，例如 8~9 小時遊戲時長的遊戲費用定價在 9 美元左右，40~60 小時遊戲時長的費用成本為 60 美元。當然，將價格與遊戲玩法長度進行公式計算對於 VR 遊戲而言並不是一個理想的遊戲指標。對此 Tera Nguyen 對 Steam 暢銷榜排名靠前的 94 個遊戲進行定價模型分析。 

從圖表可以看出，暢銷榜的 VR 遊戲有 32% 的價格集中在 15~19.99 美元。單款遊戲超過 30 美元的共有 12 款。其中有 5 款來自 IP 和系列遊戲，包括《異塵餘生4》、《重裝武力》、《劫薪日》、《星際爭霸戰：艦橋 VR》和《上古捲軸5：天際VR》，值得一提的是在這個售價區間中，出現了一個有趣的暢銷案例，《Aeorfly FS 2》雖然不是知名 IP，但由於遊戲本身的專業化模擬，使得該遊戲有了固定的消費人群，而他們也願意為這款遊戲支付 59.99 美元（現今售價為 49 美元）的費用。  

與第一頁的 VR 遊戲售價與銷量的關係相似，暢銷榜的遊戲在售價和銷量上雖然沒有呈現決定性的相關性，但和上面的結論一樣，我們能發現 VR 玩家願意以昂貴的價格購買高質量的 VR 遊戲。同時在遊戲時長上，也願意花費更長的時間。  

另一方面，Steam 暢銷遊戲的流行類型仍集中在動作和冒險遊戲，在休閒和模擬遊戲中比重於前面分析的總遊戲比值並不一致，圖表中少量的休閒遊戲表明 VR 遊戲的當前受眾仍然主要是硬核遊戲玩家。

綜上所述，從數據中，得出以下的結論：

1. IP 遊戲存在一定的銷售優勢。

2.暢銷榜遊戲集中在冒險運動一類。

3. VR 用戶願意為高質量的 VR 遊戲支付高價。 

文章轉載自 VR 陀螺